保險講堂
$1,800
課程分享
學習人數
6
收藏人數
2
章節數目
15
課程時長
2h 45m 50s
下架日:無
購課觀看期限與下架日相同
$1,800
課程公告

1、課程製作的內容規格

本課程聘請專業攝影製作團隊精心製作,內容具影像、聲音、PPT、字幕,高專業、高規格、高成本精心製作。

2、購買後是否有鑑賞期

本課程屬可複製3C產品,不適用網路七天鑒賞期,因此購買後無法退費。請在訂閱前先收聽試聽內容,確認喜歡後再行購買。

3、付費及存續期間

本課程服務存續期間依不同方案可能有所不同,購買時請注意自己的有效期間。

課程幣別為[新台幣]。國外付款方式只接受線上刷卡服務,發卡銀行會換算你所在地區的幣別。

4、售後服務

購買課程的學員,既有機會享有老師的免費線上諮詢,詳細辦法請參閱⋯⋯

凡團體購買超過30人以上,即享有老師實體演練課程指導。需要的團體人數召集後可與老師聯絡,商討開班事宜。


***本產品僅限購買個人使用,禁止做群體播放***


課程簡介

前言

行銷本身是一門藝術,但藝術的前身是技術。藝術不容易傳授,但是技術可以。


幾年前去西班牙畢卡索的故居參觀。印象中畢卡索的畫都是抽象畫,但看完他的展覽之後才知道其實也是從工整畫風進入抽象的世界。也就是說要有非常深厚的底蘊才能孕育出更深層的藝術。


我們從小學作文都告訴我們要起承轉合,但是有誰知道如何起、如何承、如何轉、如何合,到最後大家都各憑本事,自己想像,起承轉合有講等於沒講。如果可以在起承轉合的流程當中,放進可以應用的素材、甚至是放之四海而皆準的標準話術,然後把他們一一填上,那麼寫起作文來是多麼的輕鬆寫意。也許沒有辦法寫出千古名文,但是一定可以達到一定的水準。


保險行銷也是如此,很多主管技術非常高超,MDRT、年年高峰,簽Case就像吃飯一樣簡單,是一種藝術的境界。但是要把它教給下面的業務員總是詞不達意,業務員在旁邊學習也是霧裡看花,所以在傳授或是發展組織上總是難以突破,因為我們都沒有從技術開始,我們多跳過技術直接到藝術。


這一堂課就是教大家如何運用標準的流程來做完整的行銷。我給大家簡單的架構跟很多有效的方法素材,大家只要在這個架構把這些零件素材擺上去,就可以形成一個有水準的銷售。就好像把一篇申論題用填充題的方式來完成⋯⋯不假思索,如行雲流水。


簡單地說,學完這一套課程,銷售不再只靠經驗,因為經驗需要時間累積,你可能活不到那麼久就早已陣亡。不再靠天份,因為不是每個人都有天份。也不再看臨場表現,因為臨場反應會時好時壞。而是在基本的訓練下,有一套簡單的標準的流程,依據這個流程做出正確的反應,而且相信有了這樣子的學習,更能夠建立銷售的信心,在客戶面前能夠怡然自得,信心滿滿。


面訪流程課程介紹

將複雜抽象的面訪分成明確的五個步驟:

步驟一:

用三個神奇的問句做完美的開門,讓客戶見面不會拒絕你,而且打開心門和你聊保險⋯⋯

步驟二:

用七個議題讓你在客戶心目中立馬建立專業的形象,建立信任⋯⋯

步驟三:

針對不同的客戶用16個話術方法打動客戶的心,激發客戶的興趣⋯⋯

步驟四:

給出三個方法,讓客戶主動要求看你的建議書⋯⋯

步驟五:

兩個重要問句,為下一次的促成鋪好路⋯


[面訪流程課綱]


1、面訪開門要領

2、面訪開門後的銜接技術

3、保障型面訪加深技術⋯⋯折房子、備胎

4、保障型面訪加深技術⋯⋯金門大橋、問句運用

5、保障型面訪加深技術⋯⋯誰的一輩子、大手牽小手

6、保障型面訪加深技術⋯⋯兩個工作、十字軍東征

7、保障型面訪加深技術⋯⋯議題運用步驟

8、儲蓄型面訪加深技術⋯⋯人與錢的關係、生命曲線+理財金三角

9、儲蓄型面訪加深技術⋯⋯足球理論、停水理論

10、儲蓄型面訪加深技術⋯⋯議題運用步驟

11、面訪後段提呈建議的方法

12、面訪最後的兩個關鍵承諾

13、保障型面訪總複習

14、儲蓄型面訪總複習


筆記章節